为了不被对手折腾得团团转
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既然原本就没什么期待，对对手谈判中的傲慢无礼和妨碍进程的失误自然不会斤斤计较。 抱着这样的心态谈判，反而不容易错失解决问题的机会。 为了不被对手折腾得团团转，降低期望值堪称务实之举。 10.留个退路避免“谈判破裂等于没谈”的认识 谈判是双方唇枪舌剑的较量，难免会有告吹的风险。 假如放任自流，将彻底失去解决问题的机会。5只有467。 的参与者表示自己曾经提出过非常犀利的问题。 已.最后，32的参与者并不确定他们是否清楚自己的实际水平（这是最后的一个问题，作为一个实验，用以测试他们的回应是否真实）。这时，旅行者就能帮我们走出困境。不贴切的标签 关于不贴切的标签，上文的例子堪称典型。 在国内会议中，此类不贴切的标签何其之多。他想开一家属于他自己的餐厅。《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔（如阴卩。 136〕、威廉尤里〔111113诉7〕、布鲁斯帕顿〔8瓜06。 1100〕，阪急交流社1998年出版。
这个游戏中所体现的具有借鉴意义的原理，在任何谈判中都是适用的。 当谈判时间紧迫的时候，人们往往没有时间抽身出来，做一些局外的冷静思考。 正因为你没有时间，所以你在对事情做出种种反应的时候，是不经过思考的。下面哪样东西留下，哪样东西丢掉：春、夏、秋、冬。身处顺境时或许不难，一旦陷入不利或困难的局面，由于到处寻找有利条件，对现状或许存在过于乐观的侥幸心理，其实十分危险。然后，我搬到了国外。无论你的话是说给自己听的（也就是内心对话）还是说给他人听的，你的话都应该对你自己产生积极的影响，推动你前行，否则的话它就会产生消极负面的影响。 所以说，言语如逆水行舟，不进则退。 一般来说，人们在商业交易的情况下往往都会更加喜欢那些能够带来正能量的人。有一天，一位新来的妈妈来到课堂上。 她听别人说起过朱丽叶，知道这里能学到真东西。如果你意识到有人正在使用某种颜色策略，你可以选择不受控制。 譬如，伊莎贝尔就可以对自己说：“我感觉荷马的办公室太黑了，但是我会告诫自己这里只不过是有点静，并没有感到压抑。 ” 综述 你始终要考虑即将置身其中的谈判环境，以及在那个环境下人们对不同颜色的理解。 想清楚为什么在某种环境下你需要搭配特殊颜色的衣服。 重要谈判前严禁随便从 衣柜里挑件衣服就穿走，这点我己经强调过了。 你是否想显得独立而不盲从。 如果这样的话，你就应该考虑穿些颜色不同寻常的服装。 衣服和房间的颜色都会释放出影响谈判的信号。 运用这些知识，塑造你的形象，观察其他谈判者的着装。 正是因为了解了颜色的奇妙，你不仅可以识别出别人向你发出的信息，还可以有意向别人释放某种信息。当你对着一群人说话时，保持这一距离是舒适的。我们制作各种图表和清单来解决方方面面的问题。他热爱远足，敢于贴近悬崖边，他渴望刺激和震颤。 “我的身体永远不会令我太靠近悬崖的。
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