梦想家的内在资源包括勇气

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选项二:他错了,我没错。所以尽管你总觉得谈判已经基本成功,但实际上他们嘴里说的“是”,也只不过代表“是的,我们自己不同意”或是“是的,我们下一阶段再讨论这个吧”。 甚至有时候,你觉得这桩买卖已经拿下了,但在日本人看来,也只不过是刚结束第一阶段的谈判而已,现在可以进入第二阶段了。 你必须了解对手的文化背景,才能解读他们表现或隐藏的微表情,譬如,他们有时会隐藏愤怒的表情,只是因为所在的社会文化不教导人们表现愤怒。可是当人们重新回看那一段回 忆录像的时候却发现,当时赫鲁晓夫并没有脱下自己的鞋子。 实际上他摔在谈判桌上的那只鞋子是在他刚要表达自己愤怒的时候旁边一名助手递给他的一只备用鞋子。梦想家的三大技能使你能够: 1.构筑愿景与使命 2勇于追逐梦想 3感知前行方向 梦想家的内在资源包括勇气、想象力、激情和希望。 现在,我们来看如何把它们运用于实践。这样的做法能够避免双方之间的误解,还可以防止对方对已经达成一致的事项出尔反尔。 在很多时候,我都会在谈判中用一块写字板或者一张大白纸来做笔记,好让大家都看到我们已经达成一致的事项。弗丽达的讲述:我想与一家潜在的新业务伙伴发展关系。 我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 什么。 我们连对方是谁都不知道。”文森特说:“你是怎么想的。




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