卡拉还可以采取另外一个策略
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后来，乔丹确实找到了自己想要的东西。与她本应得到的年薪相比，他又拿走了一部分。 而她接受五 万五千美元这个报价，也显得太过急迫了。 其实，卡拉还可以采取另外一个策略。 她表明自己的薪资要求是6万美元，然后看到了凯尔脸上似乎显出惊讶的微表情。他会说，这种反射会产生一种锚定效应，一种巴普洛夫反射：激烈的行为将会使你获得关注。 然而随着年龄的增长我们发现，想要得偿所愿，我们有比哭泣更好的办法。 尽管如此我还是经常遇见一些用情绪化的方式来进行谈判的人，比如“坐在婴儿车里乱扔玩具”或者说话拐弯抹角、含沙射影。同时还送出这样的信号，那就是：我不怕人们知道我是同性恋，所以我把这种颜色的衣服穿在身上。整体外貌一一指甲的修剪、小饰品以及首饰的佩戴应该得体并且与谈判的氛围相吻合。我曾经为房地产经纪人举办过一场为期一天的研讨会，并在会上听到了一个很好的例子。 这些经纪人抱怨说，房主常常漫天要价。如果我给你这个职位，你想要多少工资。
我的这些问题最好是以什么样的顺序提出来。141保罗里维尔831116代，1734-1818〕，银匠，爱国者。 美国独立战争期间，他在莱克星顿和康科德战役爆发前连夜通报了英军即将来袭的消息。 151莱克星顿战役爆发前夜。 161据说，里维尔托朋友在河对岸的教堂上挂灯笼发信号，他看到后再骑马传播。商务谈判有时也会有这样的意气之争，但毕竟还能聚焦利益、协商解决办法，与民族和国家的冲突有所区别。你们两个都得到了自己想要的结果（每人独自赢得了一张图的领地〕，双方对这个结果都很满意。 图35 注意。 生活中总是有一些人只想着自己得到胜利，全盘通吃。有了它们的帮助，我们的工作和生活都能获得巨大的改善。” “但她确实需要这份报酬。
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