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然而这种想法并不合乎逻辑。 如果大多数人都怀有这样的心态,那么毫无疑问,那些更加有经验、更加精明的谈判者就会从中获益。 真正的问题在于:在谈判当中,你要如何劝说对方相信真实的权力所在呢。 我在每一次对观众演讲的时候都会提到这一点,我也能看到观众报以什么样的肢体语言,大多数时候他们对我这种观点还是表示同意的。你的守望者在你的耳边轻声提醒你:“这是你的勇士在说话,不是你在说话。后来,乔丹确实找到了自己想要的东西。如果他回忆某种听觉信号,并考虑那是什么声音时,他会倾向于向下和向左看。 假设你在和比尔讨论一些情感相关的话题,观察他的眼睛活动。你的外表和举止都很重要 成功的着装 你可能会觉得这简直是人人皆知的常识,但是你所穿的衣服一定要与你的谈判情境相配合才更好。 请牢记你将要见到的谈判对象,他们是什么样的人,他们的公司喜欢什么样的风格,你们双方会面的地点是什么样的。实际上,他感到尴尬、别扭,时常拿不准该说些什么。基于各自开发的谈判模型和模拟结果,我们编写了多个教育方案。 而且,在2000年,受庆应大学丸之内城市学院相邀,我们有幸开设面向在职人员的谈判学课程。我方的谈判策略 我们是否应该通过角色扮演,对谈判进行实时研究。 我们可不可以把谈判录音录像并且回放研究。布兰森便是走出了自己的路。 现在,布兰森正忙于发展维珍银河公司(找仏031311〕。为此,在谈判过程中我们需要有意识地穿插各种反对的声音,或是对协议草案和对手的批判,或是对手对我方意见的反驳。




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