伯纳德斯的做法很贴心一一但不只是贴心
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究竟到了怎样的程度? 以先前的例子来说，“与同行对手的价格战十分惨烈”是谈判对手的解释。 那么，具体有多“惨烈”，有必要要求对手进一步描述：“原来如此，那么现在战况如何呢。 请务必告知。尼莫拉里成了我在荷兰的第一个朋友。 在场感关注当下，也关注下一步 伯纳德斯的做法很贴心一一但不只是贴心。 他这么做还显示了他的智慧和敏锐的洞察力。假使你正站在谈判对手前面，注意到他双手打开，双臂张开，那他表达的信息是“对你没有什么好怕的”。 这些信号证实那个人比较快乐。没有折扣，就要赠品 如果你不能够从商家手中要到折扣，那么你就可以转而要求对方提供赠品。 在很多时候，相比于压低售价，大多数商家往往更喜欢提供赠 品。今年，我们的名字连同所有继父母的名字又一次被遗漏了。预测哪种触发器将会用来触发你的热按钮，这点我在下章中将会讲述。 热按钮会导致你对某种信息或状况做出反应。
电视观众们都被说谎者的肢体语言所欺骗了。我想，你一定觉得我是个白痴。本章开始，我描述了卡拉和凯尔的谈判。你是不是很忙。 您是否今晚就要求给出答案。 您能够提供一个更优的报价吗。这个方法起作用了。 或者我应该说，这个方法总是能起作用。外侧面成为内侧面，同时内侧面又成为外侧面。 就像阴阳图一样，既没有开始，也没有结束。与自己谈判。所以，在你的邮件送到对方邮箱之前，它的格式可能已经发生了变化。 因此，必要的时候你可以在邮件中附上一份印?文件，以避免格式被篡改。尊重并超越你的本能反应 从某种程度上说，在这一系列负面事件当中，我们是被蒙在鼓里的。
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