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如果倾听的时候不小心分神了该怎么办 我们大多数人都会面临这样一个问题:倾听是一种选择。 你可以选择认为你所听到的信息是重要的或者不重要的,以及你是否需要完全理解你所听到的话。 当你在谈判的时候,对方的话永远是重要的,因为这将为你提供关键性的信息。 如果你身处谈判场合之中,那么你没有任何理由不去倾听。而且,这还仅仅只是一个开始。关注他们隐藏身体语言的行为持续了多久,是什么导致他们这么做的,他们又是在 什么时候停止这么做的。 经过各种尝试,你是否使比尔变得更坦率了。我向力量团队〔化呢『163〕表示钦佩和赞赏,你们将我在课堂上讲授的内心制胜法转变成了读者能够从书中获取的观点。我自己能行。你已经拥有了你所需要的所有原材料,它们就在你心里,只是你还没有发掘出它们的潜能。

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他试图讲话,如果他想打断我,我还会继续讲,如果他开始讲话,我就打断他,我之所以这么做,就想用这种谈判策略来证明我是谈判中的主导者。 我的团队成员已经演练过各自要说的话,每个人都同意自己扮演的角色。你对别人的要求几乎是有求必应。 你需要做的就是调整自己的冲突模式,在对方提出要求的时候挺身而出维护自己的利益,向对方要求额外的付费以及其他条件一一或者坚守阵地就好了。 毕竟调停型的人还是更喜欢调停的。他们另一家公司1:我还有一个会。 我能怎么帮你。 我:我想跟你们公司合作,把这个想法推向 市场。 他们:依我看,你不妨把你的想法发给我。 比如你的五点最主要的想法,还有你接下来想要采取的步骤,以及可以供我参考的详细信息来源。 我:你想让我发你一份我的五点最主要的想法,还有接下来推向市场的策略。艾伦用讨论拥有一匹赛马的高昂成本这一触发器,按下了泰伦斯想要成为成功男人的热按钮。 你可以通过解读身体语言来判断触发器产生的效果。 你的谈判对手是不是拉了拉衣领。 这样,你就知道触发器发挥了作用。很遗憾的是,在商业谈判中以及情感交往中,我们能够看到有无数人因为缺乏基本的谈判技巧,而在谈判中以同样的方式落得失败的结 局。当然,丈夫可能会说,凯特理解错了。 但是,丈夫终于可以理解凯特的感受了。




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