就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来
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互动过程中要时刻注意观察谈判对手的变化，注意在何时某个触发器导致对方调整了性格类型。当我走进接待室的时候，我看见接待柜台里是没有人的，按铃也没有人应答。无论从哪一个客观的角度来看，马尔韦哈都必须开掉普丽蒂。 对于一个平衡运行的恋人来说，这样的情形虽然尴尬，却也仍旧可控。 然而，对于马尔韦哈这样强势运行的恋人来说，这就是一条死胡同。这是我早期读过的关于个人能力发展的最初几本书之一，现如今这本书已经被一次又一次地再版发行。 这本书是1937年写成的，此后便不断被人们再版。当然，那间病房里究竟发生了什么，我永远也不会知晓，并且这一点并不重要。 我有一种感觉，当母亲陷入昏迷的时候，我跟她产生了联系。 我觉得，这首歌让我们相聚在了一起。 或许，两种解释都有一定的道理。 也许她的泪管里进了灰尘，同时她也听到，并且听出了我唱的歌。 我不知道。 我也不需要做出选择。如果力度有所缓解，想想是什么原因导致握手情况有变。 最初的握手是用力还是柔和，在谈判过程中是否有所变化。
请再三考量，知己知彼。 请记住，无论何时，你都可以做出不同的选择。 有一个非常不错的想法，就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来。 请思考你可以如何深挖这些可选项并以此来增加你在谈判中的权 力。我见证了他们的起起伏伏，也见惯了同样的模式一再重复。不过，虽然名为“创造性”，实际不必想方设法创新。这是一种足以冲击我的文化基因的落差。再辅之以能够强调你的能力的身体语言。“请给我正常的折扣。我血往上涌，心跳加速，血压急速升高，我愦怒至极。
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